多地组织企业拓展国际市场抢抓机遇 组团出海

12月18日，浙江省永康市23家企业组成经贸团远赴海外，抱团出海抢市场。

浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”，组织企业走出国门拓展国际市场;苏州组织赴日包机服务，外贸企业拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元;南京外贸企业商务团组累计签约和意向订单金额超20亿元……随着疫情防控措施不断优化和一系列稳外贸举措落地，“组团出海”抢订单拓市场，成为近期经济发展一大亮点。

外贸是中国经济的重要支撑。中央经济工作会议要求，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。各地积极促成企业“组团出海”，进一步释放稳外贸的积极信号。

“我们希望多跑一点，跑得再快一点”，外贸企业“组团出海”见客户、抢订单、促发展

“视频洽谈虽然便捷，但面对面谈合作更加踏实高效。”提起不久前“组团出海”的体验，浙江卓越电子有限公司负责人王佳敏说。12月中旬，王佳敏跟随浙江省千团万企拓市场抢订单行动金华首团前往印尼，从下飞机开始，她的行程就很紧凑，不是与老客户约见面，就是和新客户约洽谈。

王佳敏所在的公司主要生产运动手表、儿童手表等产品。疫情暴发前，公司每年都会到境外拓展考察市场。“随着防疫政策调整优化，我们可以放心走出国门，加上我国现在与东盟的合作越来越紧密，东南亚市场成为我们公司明年开拓的重点，因此这次听说有前往印尼的机会便立即报名了。”王佳敏说。

对于这次出国洽谈，王佳敏做了充足准备。“行李箱里装满了六七十款产品，其中新品占三分之二。”王佳敏介绍说，印尼整体市场体量较大，早年也积累了一些老客户，此次我们的产品在外观设计、颜色搭配上，都尽量契合当地的市场需求。

根据行程安排，金华“抢单团”在印尼行程总共四天，但在王佳敏看来，时间还是不够用。她在行程结束后又选择到马来西亚进一步面对面见客户、抢订单。“多见一见客户，争取拿下更多的订单和合作，让企业来年的发展更有底气。”

与王佳敏有着同样感受的外贸人员不在少数。12月9日，江苏苏州商务经贸团近190人的包机抵达法国巴黎戴高乐机场，前往法、德等国开展订单洽谈和招商活动。苏州莱克电气股份有限公司有13人搭乘包机，下飞机后他们分成几个小组，分赴欧洲10个国家拜访客户。公司海外销售部负责人韩丽芬直言：“我们希望多跑一点，跑得再快一点。”

在本次赴法国、德国经贸团组包机之前，苏州市商务局已经组织开展了赴日包机服务。提起赴日之旅，苏州市商务局局长孙建江直言“成果丰硕”!12个招商小分队共拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。51名外贸企业负责人积极拓市场抢订单，共拜访日本客户200余家，争取新订单金额超10亿元人民币。

“包机服务进一步巩固提升了苏州对日经贸合作水平，外贸企业争取到了更多的订单和市场份额。”孙建江说，在与日资企业洽谈中，日商普遍表现出很大热情。在日本的每一次推介会会场气氛都十分热烈，不少客商坦言，此次苏州政府通过包机组织这么多企业负责人前来日本洽谈合作，令他们十分感动，纷纷表达了强化合作的投资意愿。

提供机票补贴、高效办理签证，“组团出海”成果丰硕背后是全方位的政策支持

最近，一条“浙商问‘出海’政策，局长秒回复跟进”的短视频刷屏网络。

视频中，某企业家讲述了与杭州某商务局工作人员沟通参与出海抢订单的过程。该企业家在看到浙商竞相出国抢订单的新闻后，立即联系当地商务局询问相关政策。令他惊喜的是，商务局副局长不仅“秒回”，还在15分钟内拉了工作小组进行对接。一番沟通下来，企业家了解到按政策“组团出海”抢订单，可获得70%的机票补贴和6个免费展位，不禁为商务局的服务点赞。

“企业要出海，局长秒回复”体现了有为政府与有效市场的有机结合，生动反映了各地主动为企业“出海”提供货真价实的政策支持。

苏州本次赴法国、德国经贸团组计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，在法国、德国召开一系列专题宣介会。

据孙建江介绍，该包机服务争取到商务部、外交部、民航局的大力支持。在签证阶段，市商务局、市外办通过与法国驻沪总领事的友好关系，经充分协调，顺利获得签证服务。

近一段时间，福建省先后组织企业开展了“福品销全球”香港行、RCEP行、欧洲行活动，提振福建省外贸企业出境参展抢订单的信心。

政府部门的大力支持，让相关企业吃下了“定心丸”。据了解，福建省商务厅成立专项行动工作专班，展前协调有关部门为参展企业在护照签证、往返航班舱位等环节开辟绿色通道，提供便利措施;展中派出工作人员跟团参展、靠前服务、一线调研、全程保障，并鼓励企业利用出境参展机会拜会当地客户稳住原有订单;展后跟踪成效、总结提升，有力提振企业开拓国际市场的信心。

除了江浙闽等沿海地区外，内陆地区的四川等地也积极投入出海“抢订单”的热潮。

抵达欧洲的第3天，就签下高达15亿欧元的消费品进出口协议……近日，乘坐商务包机“组团出海”的四川外贸企业代表团，奔走在欧洲数个国家之间。“从11月14日申办护照，到12月5日正式出发，仅用时15个工作日，比正常流程节约了一半时间。”有企业家表示。四川省商务厅成立工作专班，协调外事、公安、卫健等部门，在组织报名、证照办理等方面，为企业提供坚实保障和高效服务。

“‘组团出海’之所以火热，实际上是一个合力作用的结果，首先是国家层面优化防控的举措激发了市场活力，其次是政府部门响应党中央号召，因势利导、主动提供服务，同时，中国企业家有‘爱拼才会赢’的精神，不等不靠，抓住时机争分夺秒抢订单，主动为稳外贸作出了贡献。”对外经济贸易大学教授王健分析。

“组团出海”多数目的地为欧洲和东盟，着眼的不仅是当下的合作，更是长远的未来

12月14日，“徽动全球”万企百团出海行动首批行前集中动员培训会在安徽合肥举办，40余家安徽外向型企业负责人代表共100余人参加。

安徽省商务厅副厅长刘光介绍，“徽动全球”万企百团出海行动包括“万企出海外贸拓市场抢订单”和“百团出海外资招大引强”两项活动。其中，在“万企出海外贸拓市场抢订单”活动中，安徽省商务厅将开展线上线下、境内境外多层次、多渠道组织展会等经贸活动。

据了解，近期安徽省各地商务部门已组织动员18家外贸企业58人赴欧美、东南亚等19个国家参加展览、洽谈等活动。出访企业主要集中在材料研发、生物科技、项目建设、批发、零售、制造等领域。

梳理各省“组团出海”的目的地，多集中在欧洲和东盟方向。这其中有何原因?

对外经济贸易大学国家对外开放研究院研究员、全球化与中国现代化问题研究所所长王志民分析认为，无论欧洲国家还是东南亚国家，在疫情之前都是重要合作伙伴，欧洲是老牌经济体，规则、管理标准等都比较规范，对接相对容易。东南亚国家与我国交往较深、文化相通、经济高度互补。

“在双方高层的政治引领下，中欧已经形成强大的经济共生关系。”12月1日，在商务部例行新闻发布会上，发言人束珏婷指出，中国保持欧盟第一大贸易伙伴，欧盟继续成为中国第二大贸易伙伴。数据显示，前11个月，我国与欧盟贸易总值为5.17万亿元，增长7%。

中国和东盟山水相连，是好邻居、好朋友、好伙伴，贸易规模30年扩大100余倍。海关数据显示，前11个月，东盟为我国第一大贸易伙伴，我国与东盟贸易总值为5.89万亿元，增长15.5%，占我国外贸总值的15.4%。“东盟消费市场广大、经济长期保持活跃，特别是近年来我国和东盟经贸合作越来越密切，政策越来越好，所以我们企业看好东南亚市场，现在出来考察洽谈，着眼的不仅仅是明年、后年，更看重长远的未来。”王佳敏说。

多轮稳外贸政策落地生效，使人流、物流、资金流有序转动起来，稳住市场预期和企业信心

12月7日，海关总署公布的数据显示，尽管外部环境复杂严峻，外贸进出口仍然交出稳健答卷：1至11月，我国货物贸易进出口总值38.34万亿元，同比增长8.6%。

成绩来之不易。今年以来，面对复杂严峻的国内外形势，党中央、国务院高度重视，先后部署出台多轮稳外贸政策。4月，进一步加大出口退税支持力度;5月，提出13项政策措施帮助外贸企业抓订单、拓市场、稳产业链供应链;9月，从强化防疫、用能、用工、物流等方面继续加力……一揽子稳外贸政策落地生效，使人流、物流、资金流有序转动起来，稳住了市场预期和企业信心。

党的二十大报告明确提出“加快建设贸易强国”，部署了推进高水平对外开放的重要举措，强调“推动货物贸易优化升级”“创新服务贸易发展机制”“发展数字贸易”等。当下，政府部门助力企业“组团出海”，为外贸企业寻觅的是商机，释放的则是稳增长的信心。

作为稳外贸强外贸的重要主体之一，民营企业前11个月合计进出口同比增长13.6%，占同期我国外贸总值的50.6%。

针对企业面临的痛点难点，各地区各部门也频出实招新招，为我国外贸出口稳定增长提供了有力支持。

国家税务总局数据显示，今年1月1日至11月10日，全国累计办理出口退(免)税16406亿元，同比增长14.9%。目前，所有申报出口退税企业的全部出口退税事项均可全程网上办;税务部门办理正常退税的平均时间已经压缩到6个工作日内。

上海推出技术性贸易措施公共服务平台，帮助行业企业全面了解和应对国外技术性贸易措施，助力企业更好开拓海外市场;浙江提出加大国际海运物流纾困力度，增强信保支持;广东鼓励各地加力支持海外营销、来粤采购、境外投资等跨境经贸活动……随着各地稳外贸政策举措落地显效，市场主体信心得到提振，活力将进一步释放，为明年一季度经济实现良好开局提供有力支撑。

“我国外贸发展仍然具备有力支撑，外贸产业基础良好，企业履约、创新能力不断增强。”束珏婷表示，随着稳外贸政策效应持续释放，国际航班班次明显增加，我国外贸运行将继续保持在合理区间。

（原标题：多地组织企业拓展国际市场抢抓机遇 组团出海）

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