天地壹号变天地零号？老牌国货饮料“克隆”自己拥抱后浪

近日，不少消费者反映市面上出现了很多标识为“天地0号”的苹果醋饮料。这通体翠绿的罐身、标识字样，皆与老牌国货饮料天地壹号包装高度相似。不仅如此，甚至还有天地1、2、3、4、5、6、7、8、9号罐，可以说帮天地壹号凭空克隆出许多兄弟姐妹。

对此，有知情人士表示，这并非山寨天地壹号。而是天地壹号为其520吃醋节打造的限定新品数字罐，旨在借瓶身玩转数字谐音梗，调动粉丝和消费者的玩性，拉近品牌与年轻人的距离。

借力特色传统文化+公益，5年卖出近百亿

据了解，天地壹号诞生于1997年，2015年8月在新三板市场挂牌，公司主要从事醋饮料和其他饮料的研发、生产、和销售业务。创始人北大才子陈生，将天地壹号定位健康佐餐饮料，提出广告语“给健康加道菜，第五道菜”、“吃饭喝啥，天地壹号”，使得天地壹号家喻户晓。

在具体的营销策略方面，21年来，天地壹号充分挖掘醋文化健康属性，结合各地市场特色民俗，通过借力特色传统文化主题活动扩大围餐终端渠道及酒楼瓶装的促销力度，促进市场业绩稳定增长。同时开展天地感动、粤有情粤温暖等公益活动，渗透下沉市场，培育消费者消费习惯。

差异化的定位与特色营销活动让天地壹号很快赢得市场认可，目前天地壹号已成为醋饮料龙头企业，全国市场占有率超5成。据相关统计，至2015年上市以来，天地壹号5年累计营收近百亿。

创新数字罐，造势吃醋节与年轻人建立情感联系

主流饮料市场，得年轻人欢心者得天下。一向深谙营销之道的天地壹号当然也明白这个道理。在品牌年轻化方面，天地壹号近期动作频频。先是年初打造国潮版“中国制造”天地壹号红罐，试水直播带货，联手带货女王薇娅，创造3秒清空120万罐卖货记录。

随后天地壹号洞察年轻人需求，打造限定新品数字罐，用瓶身的数字趣味去调动粉丝和消费者的玩性。并以520网络表白节为营销发力点，陆续开展烧脑H5数字填成语小游戏、集520金罐换4999定制金链、广深两地浪漫摩天轮告白线下活动，尝试与年轻消费者建立深刻的情感联系。

天地壹号一系列的操作都是为了提醒年轻人，5月20日不仅是告白日，也是吃醋节。吃醋是爱人/朋友/亲人之间爱的表现，吃过醋，爱才算数，所以520得吃过醋才算过了节。和爱的人一起喝天地壹号，是关心对方健康，更是爱的表达。21年的国货饮料，以走心的洞察、轻松幽默的方式赋予了吃醋全新的含义，瞬间拉近了和年轻人之间的距离。

【责任编辑：张美儿】

【内容审核：孟秀莹】

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